Formato de proforma: ejemplo completo

Respuesta corta: un buen formato de proforma tiene seis bloques: encabezado con tus datos y NIT; datos del cliente y el trabajo; tabla de partidas (cantidad, unidad, precio unitario, total); subtotal, IVA y total; condiciones; y aceptación del cliente. Abajo tienes un ejemplo completo de plomería.

Las partes del formato

1. Encabezado: logo, nombre, NIT, teléfono, correo, número y fecha.
2. Cliente y trabajo: nombre, dirección y teléfono.
3. Descripción: el trabajo en una frase.
4. Partidas: con cantidad, unidad, precio unitario y total.
5. Totales: subtotal, IVA si corresponde y total.
6. Condiciones y aceptación: validez, plazo, pago, exclusiones, garantía y firma.

Ejemplo: cambio de cañerías y calefón

Plomería Mamani · NIT 1234567015 · +591 7123 4567 Proforma n.º PRO-2026-018 · 3 de noviembre de 2026

Cliente: Patricia Rojas · Av. Busch 1234, Miraflores, La Paz · +591 7654 3210

Trabajo: cambio de cañerías de agua en baño y cocina e instalación de calefón a gas.

Rubro	Ítem	Cant.	Unidad	P. unit.	Total
Sanitaria	Cañería PVC ½" para agua, instalada	12	ml	(tu precio)	—
Sanitaria	Punto de agua	4	pto	(tu precio)	—
Sanitaria	Llave de paso	2	u	(tu precio)	—
Artefactos	Calefón a gas, instalado	1	u	(tu precio)	—
Grifería	Grifería de lavaplatos	1	u	(tu precio)	—
Pruebas	Prueba de presión	1	glb	(tu precio)	—

Subtotal: — · IVA: — · Total: —

Condiciones: válida 15 días · plazo: 3 días hábiles · 50 % de anticipo y 50 % al terminar · precios con IVA incluido · no incluye resanes de revoque ni cerámica · garantía de 6 meses en mano de obra.

Aceptación del cliente: nombre, firma y fecha.

Consejos para que el formato sirva

• Descripciones concretas: «Calefón a gas, instalado» dice más que «calefón».
• Unidades claras: ml para tubería, u para aparatos, global para lo que no se mide.
• Montos en el formato de tu país: Bs 1.250,00.
• IVA según tu régimen: mira proformas con IVA incluido.

El formato para otros oficios

• Electricista: tablero (u), térmicos (u), puntos de luz y tomacorrientes (pto), cableado (ml).
• Albañil: muro de ladrillo (m²), revoque (m²), contrapiso (m²), losa de hormigón (m³).
• Pintor: empaste y lijado (m²), pintura látex en muros y cielo falso (m²), esmalte en puertas (u).

Errores de formato que hacen perder trabajos

• Un total sin detalle: el cliente lo compara con otra proforma y no sabe por qué la tuya vale más.
• Sin fecha ni validez: meses después te piden el mismo precio.
• Sin aclarar el IVA: el cliente no sabe si el precio es final.
• Sin espacio para la aceptación: después no hay constancia de lo acordado.

Preguntas frecuentes

¿Este formato es una factura? No. Es un documento comercial para acordar trabajo y precio. La factura se emite aparte, en el sistema de facturación del SIN.

¿Excel o app? Excel sirve en la oficina. En el trabajo, con el celular, es más rápida una app que ya tenga tus partidas y tus datos.

¿Cuántas líneas debe tener? Las necesarias para que el cliente entienda qué paga. Un arreglo pequeño puede tener tres; una remodelación completa, cuarenta. Mejor muchas líneas claras que un total redondo.

¿Incluyo fotos? Sí, si ayudan: una o dos fotos del estado actual al final del PDF evitan discusiones sobre cómo estaba todo antes de empezar.

¿Firmo yo también? Sí. Tu firma junto a la del cliente deja claro que los dos están de acuerdo con el alcance, el precio y las condiciones.

Plantilla o app

Tu catálogo guarda partidas como punto de agua, cambio de inodoro, instalación de calefón o destape de cañería, cada uno con su unidad y tu precio. Y con PresuFlash, la app para hacer proformas, el formato se llena solo con tus datos.